根據《2012年醫療器械行業(yè)分析報告》顯示，2012年上半年中國醫療器械行業(yè)共實(shí)現銷(xiāo)售收入687億元，同比增長(cháng)20.27%，而預計未來(lái)5-10年醫療器械產(chǎn)業(yè)仍將保持高速增長(cháng)，年增速將在20%以上。

    在整個(gè)醫療器械行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，其新興的子行業(yè)--醫療器械零售業(yè)也在快速發(fā)展。不過(guò)，近日業(yè)內人士對醫療器械零售業(yè)未來(lái)的發(fā)展表示了憂(yōu)慮，“主管部門(mén)忽視了這一行業(yè)的迅速發(fā)展，而目前政策上對于這一行業(yè)的不利規定必將成為未來(lái)發(fā)展的瓶頸”。

    目前要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療產(chǎn)品，必須獲得國家食品藥品監督管理局頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證，即便是只銷(xiāo)售家用醫療器械的專(zhuān)業(yè)醫療器械零售企業(yè)，也必須獲得該證。這就造成一個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)醫療器械零售企業(yè)無(wú)法獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證，而兼營(yíng)醫療器械的綜合型藥店卻可以通過(guò)獲得該證在網(wǎng)上銷(xiāo)售醫療器械。

    雖然醫療器械零售行業(yè)目前在中國大陸還顯得比較弱小，但是在海外，它已經(jīng)是一個(gè)成熟的行業(yè)。在歐美，經(jīng)營(yíng)康復護理器械的專(zhuān)業(yè)商店已經(jīng)成為醫療器械銷(xiāo)售的主流，在中國臺灣，全島已經(jīng)擁有1200多家專(zhuān)業(yè)醫療器械商店，其中最大的企業(yè)擁有300多家連鎖店并已經(jīng)成功上市。

    相比藥店在網(wǎng)上銷(xiāo)售醫療器械，醫療器械零售企業(yè)的主要優(yōu)勢在于能提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?！熬W(wǎng)上銷(xiāo)售器械的藥店是很難提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的，藥店的主要利潤來(lái)源于藥品，不會(huì )太重視器械，因此對營(yíng)業(yè)員的培訓也很難跟上，”英維康康復器械（蘇州）有限公司北區銷(xiāo)售經(jīng)理李增志認為，“專(zhuān)業(yè)的醫療器械零售企業(yè)就不同，它們每個(gè)月要對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行器械知識的考試，在銷(xiāo)售上就像器械廠(chǎng)商的專(zhuān)業(yè)4S店，個(gè)別店甚至會(huì )為了一根拐杖上門(mén)服務(wù)，這對藥店來(lái)說(shuō)很難想象?！?/span>

    在很多發(fā)達國家，購買(mǎi)醫療器械的費用已經(jīng)通過(guò)保險公司的合同納入保險范圍，這意味著(zhù)購買(mǎi)醫療器械不需要顧客花錢(qián)，而是由保險公司買(mǎi)單。但是，這點(diǎn)目前在國內還做不到，顧客主要還是通過(guò)自己花錢(qián)購買(mǎi)醫療器械。