中國市場(chǎng)最可愛(ài)地方就在于它無(wú)處不在的商機，它直到目前依然是醫療器械的初級市場(chǎng)，加上醫改導向及國家扶持醫療器械發(fā)展等政策，醫療器械被市場(chǎng)的迫切訴求將其推到了技術(shù)破壁的風(fēng)口浪尖，是不得不驅動(dòng)與發(fā)展的。中國醫療器械生產(chǎn)企業(yè)大多數依然處于仿制階段，創(chuàng )新能力不足，技術(shù)力量薄弱，盈利水平低下，根本性的科技顯現缺乏亮點(diǎn)等問(wèn)題，大型醫院對國產(chǎn)醫療機械就質(zhì)量方面還是排斥和擔心的。

 

　　國內廠(chǎng)家可以根據目前醫療器械的市場(chǎng)特點(diǎn)，技術(shù)需求，就深諳中國幅員遼闊、地域之間差異性大、二三級市場(chǎng)基礎設施不足、商業(yè)流通渠道不發(fā)達等中國特色。就市場(chǎng)的需求點(diǎn)來(lái)看，避開(kāi)與跨國公司在一線(xiàn)市場(chǎng)的正面交鋒，深入二三線(xiàn)市場(chǎng)，以及廣大的城鄉及農村腹地，可以滲透性占據可觀(guān)的規?；袌?chǎng)，提升市場(chǎng)份額，擴大用戶(hù)體驗。與此同時(shí)，抓住需求單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內的競爭優(yōu)勢，和行業(yè)地位。例如在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、區域、促銷(xiāo)、生活化、可佩戴等方面只要占據一方面的優(yōu)勢，都有可能取得顯著(zhù)的成功，哪怕其他方面做得并不拔萃。

 

　　對技術(shù)空白點(diǎn)方面，國家大力支持國產(chǎn)醫療器械的時(shí)代到來(lái)，政策引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)代開(kāi)啟，這無(wú)疑對國內醫療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)是機遇，是挑戰，是改革的底氣。那么在這樣適宜的環(huán)境中企業(yè)如何可以把握并抓住這個(gè)機遇和發(fā)展契機呢？這就需要企業(yè)自身做好迎接時(shí)代的準備和具備足夠的條件。譬如，技術(shù)和質(zhì)量能否領(lǐng)先，靠什么領(lǐng)先？市場(chǎng)需求和醫院終端是否能樂(lè )意接受？也就是說(shuō)國家和醫院考慮的層面是不一樣的。

 

　　在這里有一個(gè)國內企業(yè)的經(jīng)典案例與大家分享，國內有一個(gè)醫療器械生產(chǎn)企業(yè)非常睿智，他們明銳的眼光洞察力找準了市場(chǎng)需求并加速推進(jìn)了技術(shù)革新，該企業(yè)把國外全球最先進(jìn)的技術(shù)引入國內并進(jìn)行國產(chǎn)化，充分填補了國內這一領(lǐng)域技術(shù)和市場(chǎng)空白。這個(gè)企業(yè)就是“浙江善時(shí)醫療器械有限公司”，他們把美國研究近20年、單研發(fā)費用多達一個(gè)多億美元的“無(wú)創(chuàng )實(shí)時(shí)動(dòng)脈血壓監測”成果，全球該領(lǐng)域唯一尖端技術(shù)引進(jìn)國內并全面進(jìn)行國產(chǎn)孵化，同時(shí)為了提升物流配送效率，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，該公司把全球的生產(chǎn)基地建設在中國，極大的提升了我國醫療器械制造業(yè)水平，可以說(shuō)該企業(yè)在響應國家政策方面國產(chǎn)化抓住了國家支持的機遇，在技術(shù)方面用領(lǐng)先的科技手段和國際化標準徹底打消了醫院的顧慮，技術(shù)的顛覆，產(chǎn)品的創(chuàng )新，該成果使得在實(shí)時(shí)動(dòng)脈血壓監測能用無(wú)創(chuàng )的技術(shù)來(lái)達到有創(chuàng )的效果，市場(chǎng)需求迫切，科技發(fā)展也帶來(lái)了可喜的業(yè)績(jì)，該企業(yè)前半年銷(xiāo)售額就突破億元人民幣。該案例可以說(shuō)向行業(yè)證明了這家企業(yè)在醫療器械領(lǐng)域中名副其實(shí)的是一匹黑馬，他們的飛越是因為牢牢抓住了市場(chǎng)的空白點(diǎn)和技術(shù)缺位，同時(shí)又加上國家政策的扶持，這一切成為了他迅速發(fā)展的核心。這就說(shuō)明了發(fā)現機會(huì )比學(xué)習市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要。

 

　　但這并不是說(shuō)不要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，而是說(shuō)當處在一個(gè)機會(huì )處處有，只需淺留心的時(shí)代，搶占機會(huì )才是贏(yíng)的捷徑。市場(chǎng)處于初級階段的時(shí)候，發(fā)現并把握機會(huì )比以后的努力和營(yíng)銷(xiāo)更重要，也就是只要你找準了發(fā)展的方向，同樣也會(huì )飛越起來(lái)。對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒(méi)有競爭。市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機會(huì )，看似強大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現機會(huì )。

 

　　綜述而言可以肯定行業(yè)中發(fā)現機會(huì )比學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要，企業(yè)很少有不想成為黑馬的，而在中國醫療器械行業(yè)也是最有機會(huì )成為黑馬的。關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛能看到那個(gè)需求點(diǎn)，一躍成為黑馬。機會(huì )只會(huì )青睞那些有準備的企業(yè)，否則即使發(fā)現了機會(huì )也抓不住，甚至為人作嫁的情況也屢見(jiàn)不鮮。機會(huì )永遠屬于少數人，這次國家扶持政策同樣也是屬于少數企業(yè)的，譬如上海聯(lián)影、善時(shí)醫療等，但這兩個(gè)企業(yè)發(fā)展把握的機遇點(diǎn)不盡相同，聯(lián)影抓的是市場(chǎng)空白點(diǎn)和國家政策，善時(shí)抓的是技術(shù)空白點(diǎn)同時(shí)趕上了國家政策。