在國內醫療器械行業(yè)里，經(jīng)營(yíng)耗材的企業(yè)有很多。相比于大設備來(lái)說(shuō)做耗材門(mén)檻低、用量大、回款快、利潤也不低。所以聚集了許多同質(zhì)競爭者。但是他們基本上都是背靠一方各自為營(yíng)的中下企業(yè)，長(cháng)遠來(lái)看很難有大的突破和進(jìn)展。而在整個(gè)行業(yè)轉型不可逆轉的形勢下，耗材企業(yè)的出路是擺在大家面前的一個(gè)難題。
文/中國醫藥報
醫用耗材臨床應用十分廣泛、使用量巨大，尤其是靜脈輸液耗材、血液凈化耗材等一次性醫用耗材，有著(zhù)強大的市場(chǎng)需求。目前，我國醫用耗材產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場(chǎng)快速發(fā)展的階段，生產(chǎn)企業(yè)如何在這一市場(chǎng)中走得更遠?
未來(lái)醫用耗材產(chǎn)業(yè)將更加系統化，生產(chǎn)企業(yè)一方面應該持續增加研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng )新產(chǎn)品;另一方面，應注重集結發(fā)展，從而形成更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng )新鏈。
銷(xiāo)售節節攀升
中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )醫療器械部主任蔡天智介紹說(shuō)，醫用耗材是指在治療過(guò)程中使用的醫用衛生消耗材料。從價(jià)格角度上，醫用耗材分為高值耗材和低值耗材。一次性高值醫用耗材是被種植、埋藏、固定于機體受損或病變部位，以支持、修復、替代其功能的一類(lèi)特殊醫用耗材;一次性低值醫用耗材多指臨床科室大量使用的醫用衛生材料。
蔡天智告訴記者，隨著(zhù)我國醫療衛生事業(yè)的發(fā)展，醫用耗材在醫療服務(wù)中的作用越來(lái)越重要。醫用耗材不僅有助于提高檢查的安全性，防止醫、患和患、患之間因醫療器械導致疾病傳播，而且很多產(chǎn)品，如一次性手術(shù)包、植入性高值耗材等，對于疾病治療效果有至關(guān)重要的影響，其質(zhì)量安全關(guān)乎患者的健康與生命。
蔡天智還表示，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，早期以仿制為主，在產(chǎn)品種類(lèi)和質(zhì)量上與進(jìn)口產(chǎn)品有一定差距。但是，作為新興工業(yè)化國家，我國科技領(lǐng)域不斷取得進(jìn)步，近年來(lái)一次性醫用耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界矚目，耗材質(zhì)量有了明顯提高，出口貿易也逐年增長(cháng)。同時(shí)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，國內一次性醫用耗材的市場(chǎng)需求和質(zhì)量要求越來(lái)越高。2010～2012年，我國一次性醫用耗材銷(xiāo)售收入從261.6億元增長(cháng)到370.1億元;預計2014年將達到440億元，2017年將達到585億元。
集結發(fā)展成為新航向
“如果說(shuō)醫療器械產(chǎn)業(yè)最初的發(fā)展模式是小企業(yè)各自作戰，那么，現在產(chǎn)業(yè)更加注重產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新鏈的系統化建設?！敝袊鴥x器儀表學(xué)會(huì )醫療儀器分會(huì )秘書(shū)長(cháng)王曉慶博士如是說(shuō)。據王曉慶分析，未來(lái)醫療器械產(chǎn)業(yè)將呈現一些新趨勢。
一是更加系統化。最初，醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展不太依賴(lài)于體系，但是未來(lái)產(chǎn)業(yè)將更趨于體系化，產(chǎn)品也將更加系統化。面對這種趨勢，每一家醫療器械企業(yè)都需要對自身定位和產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)行重新思考。
二是向跨國企業(yè)發(fā)展。目前，真正走出國門(mén)的醫療器械企業(yè)較少，雖然邁瑞等民族企業(yè)在海外取得了發(fā)展，但是與跨國巨頭相比，顯然還有很長(cháng)的路要走。
三是標準更高。醫療器械國家標準只是一個(gè)“及格線(xiàn)”，真正成就品牌的往往是企業(yè)內部標準，未來(lái)一些企業(yè)將建立符合國人消費需求的更高的標準。四是基礎研究深入。無(wú)論是醫用耗材還是醫療儀器，安全性都是首要的要求。有些國產(chǎn)醫療器械在國外市場(chǎng)不太受歡迎，原因之一是可靠性不夠。這其中有設計、工藝等多方面的原因?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)醫療器械基礎研究必將更加深入。
王曉慶還表示，跨國醫療器械企業(yè)在參與市場(chǎng)競爭時(shí)，其背后往往有一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐。這意味著(zhù)，散兵游勇式發(fā)展的國內企業(yè)其實(shí)是在與跨國巨頭及其背后的產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)行競爭，實(shí)力懸殊可想而知。未來(lái)，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)也將建立更多的協(xié)同發(fā)展平臺。
發(fā)展集中配供模式
“所謂CGPO，是專(zhuān)業(yè)機構受醫用耗材使用單位委托，與醫用耗材生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和其他賣(mài)方進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，通過(guò)綜合保障團隊向醫療機構集中配供醫用耗材的一種新型商業(yè)模式?！敝袊t療器械有限公司的專(zhuān)業(yè)人士解釋說(shuō)，CGPO的主要優(yōu)點(diǎn)是可以減少生產(chǎn)企業(yè)的管理成本，壓縮流通中間環(huán)節和成本，使耗材價(jià)格降低，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低醫院風(fēng)險和提高其管理水平，也有助于提高國內企業(yè)的競爭力。
河南省醫療器械商會(huì )會(huì )長(cháng)、駝人集團董事長(cháng)王國勝表示，隨著(zhù)醫改的深入進(jìn)行，藥品集中配送制度試行并已初見(jiàn)成效，而以“三零原則”，即零接觸、零庫存、零風(fēng)險為特點(diǎn)的醫用耗材產(chǎn)業(yè)升級模式也正在形成?；谶@一形勢，建立覆蓋全國的醫用耗材物流中心成為必然趨勢。
